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外资18年9次加码的背后

2023-09-08 10:17:15 来源:浙江日报


【资料图】

近日,总投资25亿元的丹麦丹佛斯集团第二园区项目在海盐签约落户,预计3年达产,届时年产值将达35亿元,这里将成为丹佛斯集团在全球最重要的制造基地之一。让人惊叹的是,这是丹佛斯18年里第9次投资海盐。

招商引资,核心在“资”。丹麦最大工业集团在海盐一投再投的事实表明,招商引资,不仅要知道我们缺什么,更要明白我们有什么。只有顺着“有什么”,寻找“缺什么”,才能找准和引进适合的项目,收到事半功倍的效果,让“找对了的资源”得到最优化配置,实现投资方和引资方的同频共振、合作共赢。

需要注意的是,外商到一个陌生地方投资,大多有个投石问路的过程。营商环境好,能赚到钱,投资方就会信心满满地追加投资;营商环境不好,不能赚钱反而亏钱,投资方就会选择止损,甚至会卷铺盖走人。可见,招商引资一定要有长远眼光,乐于让引进项目能赚钱赚大钱,善于把小项目当做大项目来培育,尽可能让小项目能够催生出大项目。

事实上,18年来,丹佛斯集团先后在海盐成立了5家动力系统制造工厂和两家应用开发中心,其间还将其他地方的分公司总部搬迁至海盐。仅去年,该集团在海盐投资的项目年产值就达44亿元,18年里增长了110倍。一个是投石问路,一个是投其所好,当时引进的“一棵小树苗”长成了如今的“一片小树林”,实现了从“1”到“X”的裂变,这才是“一本万利”的“高明招商法”。

在资源和市场条件相差不大的条件下,让引进的项目“留得住、活得好”显得十分必要。通常情况下,外来客商选择投资地点,不是看当地政府部门怎么说,而是看别的引进客商怎么说;不是看政府部门承诺了多少,而是看别的引进客商在这里赚了多少。我们必须明白,引进客商从“0”到“1”是“及格答卷”,从“1”到“N”才是“高分答卷”。

与外来投资者合作,在利益取向上有两种做法。一种是只注重眼前利益,急功近利;另一种是着眼长远,全力支持对方把基础打牢,把市场打开,把“蛋糕”做大,合作双方所得也就多了。两种做法的不同结果凸显一个道理:算小账只能得小利,算大账才能得大利。

外商来投资自然是要赚钱的,但我们更要看到,外资项目一个个地进来,带来的将是产业链条的完善,经济质量的提升,地方经济的发展,区域竞争力的提升。引进这样的外资好处多多,何乐而不为。

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